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在YouTube和Instagram上才是未来全球的消费主流
browse: Release Date:2019-11-07
       现在海外流量的竞争也非常激烈,我们更应该去找一些对的方式去布局。
 
       首先,传统的谷歌sem、Facebook信息流,还有商业线下广告,其实很多时候格局已经成形,很多大品牌的月度或年度广告预算远远超过你,你去跟他们竞争,收割的只是尾部或者末端的长尾流量。但海外红人营销的格局没有成形,不管是YouTube还是instagram也好,非常多的海外红人在上面去做内容产出。
 
        为什么说红人的流量没有成型?很简单,因为红人不会自己去跟任何一家公司绑定,它是不能被任何的商家所买断的。
 
       我们主要关注的是YouTube和instagram,这两家平台非常有意思,YouTube被谷歌全资收购,instagram是被Facebook全资收购。为什么要做这两个平台呢?很简单,这两个平台聚集了未来全球3到5年的主要消费人群。
 
      YouTube现在的月活20亿,每天日均观看总时长是1.8亿个小时,全球有这么多人花这么多时间在这么一个平台上,流量是非常恐怖的。
 
       它的优质KOL的数量预估在300万左右,这些优质红人野蛮式增长,现在没有一家MCN公司或者网红经济公司能吃下这个量,所以说他们都是比较自由的。
 
       ins平台,月活12个亿,聚集了全球60%的年轻一代,40%到50%的女性用户。它是一个图文分享平台,优质KOL数量预估在100到150万左右,它具有商业价值的,是一批粉丝量在10到20万以上的博主。
 
        第一,国内外有个本质差别,在于国外的KOL红人更重视产出优质的原创内容,不像国内单纯上来就跟你说买买买,海外一般不接受这样的方式。
 
       第二,海外,特别是欧美,对于产品品牌背书的认知非常强,你想要复购率,或是真正的递增式增长,一定要有品牌的概念。
 
        不管是在YouTube,还是instagram,你去找红人给你进行营销推广,其实就是给你在海外进行品牌背书,这两大平台上就是未来3到5年的主力消费人群,所以一定要去好好认知,找红人其实就相当于给品牌在海外进行微代言。
 
       红人分布在很多国家,有很多语种,可以配合你的产品去投放不同国家,不同语种。
 
       第三,各大电商平台包括亚马逊,自己也在做红人馆。红人馆目前是不对卖家开放的,只针对少数超级头部卖家,目的就是利用YouTube的海外红人来对平台进行引流。
 
       第四,在于YouTube的粉丝,首先明确一点,博主也分很多类目,有时尚类、生活类,3C科技电子类和户外运动类。根据不同的产品来找相对应的红人,相当于他的粉丝是你的潜在受众客户,所以选对红人也很重要。
 
       你是卖美妆产品的,你找一个20万粉丝的时尚生活类博主,他一期播放量在2-5万,也就是说帮你覆盖了2-5万左右的潜在用户人群。有一部分可以直接通过视频下方的短链进入你的Listing,部分会直接去平台搜索你的品牌关键词。
 
       对你而言,你们的Listing跟速卖通的品牌关键词,都是有算法加权提升的,也会在无意间去提升你们的自然搜索排名,包括你的Listing排名优化。还有最关键一点,是一个未来趋势。谷歌为什么收购YouTube?很简单的一个原因,YouTube未来3到5年会成为全球真正最大的搜索引擎,而非谷歌。这个时候去做红人营销,相当于去布局了自己在YouTube的搜索权重。
 
       我们做红人营销的核心有一个「KOL营销法则」:
 
       第一点,要引发关注,没有关注很难有人去认知到这件事,引发关注以后,要进行持续化传播。不是这个东西今天火了,明天就不用管它。不管是做品牌也好,还是季节性单品,一定要持续传播。
 
       接下来,要加强渗透。我们每3天,会做一个加深的深度渗透,如果你不去做渗透,很难知道这个红人到底给我们带来了多大的效果,到底是继续用他还是换个人。
 
       然后,我们要去激活转换。其实我们本身有一些潜在的老粉丝,我们如何利用红人来进行潜在的激活转换,这非常重要。不要觉得找了一个新的推广方式,就不用去管之前的老粉丝,还是要去引导他们的。
 
        最后,是口碑分享。做海外流量,钱不能一直都烧在流量上,打造自己的私域流量这一环节非常重要。
 
        我们一定要建自己的instagram账号,做这个东西不需太多成本,只需要花点心思运营,未来给你带来的一定是自己私域流量。如果你前期没有建自己的独立站,那这就是一个低成本的引流方式,也包括你留住他们的方法。