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出口型企业海外营销战略培训
browse: Release Date:2019-09-10
出口型企业海外营销战略培训
 


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课程《海外营销培训》!
 
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路,针对性强;2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析;3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例;4.独有的“海外营销业务系统”,注重实践指导,可操作性强。
培训大纲:
《出口型企业海外营销战略培训》课程主内容概括:
 
 
1. 中国企业海外战略实践
 
    → 海外市场进入战略阶梯
 
    → “下海”前的五项认识
 
    → 评估销售潜力,确立目标
 
    → 海外市场拓展商务模式
 
    → 海外市场拓展战略规划
 
        案例:立升,宏华,波司登。
 
 
 
2. 中国企业海外“突围”策略
 
    →  “世界工厂”的机遇与挑战
 
    → 撬动海外市场的“杠杆”
 
    → 中国企业海外拓展“三步曲”
 
    → 中国企业海外“突围”策略
 
        案例:梵圣,森大,雷士
 
 
 
3. 海外经营“三驾马车”
 
    → 中国企业海外拓展心智模式转变
 
    → 海外经营“三架马车”:产品创新
 
    → 海外经营“三架马车”:国际品牌
 
    → 海外经营“三架马车”:“合金”营销团队
 
        案例:广博创新拓展国际市场
 
 
 
下篇——撬动海外市场的“杠杆”
 
1. 海外战略客户营销
 
    → 认识战略客户:“金字塔”分析
 
    → 寻找战略客户的利益需求和期望
 
    → 营销变革:资源整合及组织转变
 
    → 营销变革:递交战略利益方案
 
    → 巩固成果:组织激励、客户沟通
 
    → 海外战略客户风险管理
 
        案例:BBK铸就俄罗斯第一品牌
 
 
 
2. 发展海外战略联盟
 
    → 海外战略联盟商务模式
 
    → 战略联盟商务模式优势
 
    → 管理战略联盟实施要点
 
    → 创建海外产品-渠道联盟
 
    → 海外战略联盟管理
 
        案例:好孩子撬动美国市场
 
 
 
3. 海外品牌经销(代理)
 
    → 海外品牌经营三个问题
 
    → 经销代理模式及角色定义
 
    → 完善海外代理商务模式
 
    → 选择经销代理合作伙伴
 
    → 构建经销代理业务支持体系
 
    → 海外派驻机构运营管理
 
    → 经销代理项目绩效提升要点
 
    → 年度经销代理绩效审核
 
        案例:TCL智取巴基斯坦
 
 
 
4,海外市场营销推广
 
    → 海外价值营销作业体系
 
    → 海外市场营销组合运作
 
    → 年度营销计划的制定和管理
 
    → 海外品牌传播及产品推广
 
        案例:斯里兰卡归来